Viernes Económico | Panorama de la demanda: Monopolio dinámico con preferencias maleables

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En esta oportunidad presentaremos los avances del documento “Demand Landscaping: Dynamic Monopoly with Malleable Preferences” de Steve Callander (Graduate School of Business) Stanford University, Juan Carlos Carbajal (School of Economics) UNSW Sydney y Arghya Ghosh School of Economics UNSW Sydney. Los modelos tradicionales de organización industrial consideran a la demanda de mercado como algo fijo, y exploran formas en las que las firmas explotan rasgos de competencia imperfecta para incrementar sus ganancias. Investigación reciente en psicología, marketing y economía del comportamiento apunta a un ciclo causal entre preferencias y comportamiento: las preferencias del consumidor influyen sus decisiones actuales, y estas decisiones tienden a modificar las preferencias futuras. Con esta maleabilidad en las preferencias individuales surgen oportunidades para que la firma intente moldear a la demanda de mercado, tomando decisiones de posicionamiento de producto y precios hoy para influir en las decisiones futuras de los consumidores. En este trabajo, incorporamos este aspecto en un modelo canónico de diferenciación horizontal de producto.